2月19日，欧普照明招待广发证券等共计18家机构调研，招待人员是董事会秘书，投资者关系高级主管，招待地点为上海。调研主要内容如下：1、请求讲解公司在家居灯光渠道方面的核心竞争优势？（1）强劲的渠道网络资源：全国多达4,000家官营区、10万家网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场构建了较高覆盖面积，在县、旗，乡镇市场公司也构建了一定程度的网络覆盖；（2）完备的信息化管理平台：上线运营商管理系统，定期对运营商的库存、销售展开评估及考核；（3）赋能终端经销商运营能力：通过楼长计划、品牌联盟以及一系列主动营销活动帮助经销商提供更加多市场份额，并通过提高门店产品品类、创建标准化的服务流程，更进一步提高消费者一站式的购物体验及门店盈利能力。2、公司的降价策略否不会持续？公司不会依据市场的竞争态势、产品定位及目标消费者的市场需求，综合考量产品的定价及广告宣传策略。3、近几年公司的客单价否有提高？自2014年公司从传统灯光向LED灯光技术转换后，灯光产品从标准化的吸顶灯、光源扩展至装饰灯、水晶灯、智能型灯光产品。

同时，产品品类也从灯具类扩展至电工、构建吊顶等家装类产品。另外，终端门店于是以逐步从“买产品”改以“买方案”，为消费者获取专业的家装照明设计方案。因此，公司近几年通过产品品类的多元化、风格化扩展以及家装照明设计方案的输入，大大提高终端的客单价水平。

4、公司业务否有淡旺季？基于终端门店建设以及家庭翻新的时间，公司业务有更为显著的淡旺季，一般来说一季度和二季度为淡季，三季度和四季度为旺季。5、请求讲解公司在商用灯光领域的规划？公司商用灯光业务主要分成分销和项目两大渠道。在分销渠道，公司将持续提高分销商接续中小项目的能力。

在项目渠道，公司将增强培育项目经销商在细分行业的议案、打单、设计、售后服务能力，搭起具备行业属性的项目经销商体系，在办公、零售、市政、工业、地产、道路等各细分领域持续为用户建构高效、节约能源、舒适度的灯光环境。

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